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COACHING IMOBILIÁRIO

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Programa: Coaching para Imobiliária

O QUE A ESCOLA PODE FAZER POR SUA IMOBILIÁRIA:

Aos participantes dos programas de treinamento de Coaching imobiliário é demonstrado e praticado as técnicas e ferramentas para:

Tornar o 1º atendimento mais produtivos para condução do negócio, valorizando um check list rico em informações valiosas:

Para que perguntar?

Como perguntar ?

Quando perguntar?

Aumentar e melhorar a qualidade das captações de imediato.
Aumentar o nº de visitas de imediato com as técnicas de Coaching e PNL.
Melhorar o aproveitamento das visitas com aplicação de técnicas de visitas.
Reduzir o tempo entre a proposta e o fechamento com comunicação assertiva.
Reduzir o turn over de corretores, qualificando a seleção e acompanhando o desempenho.
Aumentar a fidelidade de clientes e proprietários.


CURSO PARA GESTORES DE NEGÓCIO IMOBILIÁRIO

OBJETIVOS GERAIS

Preparar os líderes e gestores de IMOBILIÁRIAS com as técnicas e ferramentas do Coaching para:

 Auto analisar e desenvolver suas próprias competências e habilidades na condução de corretores e equipes.

Desenvolver e aperfeiçoar as capacidades de CONTROLE E MOTIVAÇÃO de corretores de imóveis através de Técnicas e ferramentas do COACHING e PNL;

Adotar os métodos eficazes de dialogo no 1º ATENDIMENTO DE CLIENTES, CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS, MARCAÇÃO DA 1ª VISITAS E TÉCNICAS DE VISITAS através de COACHING e da PNL;

Desenvolver processos eficazes para a gestão dos comportamentos dos CORRETORES, identificando perfil e pontos de motivação individual e do grupo.

Praticar as novas tecnologias/ FERRAMENTAS do COACHING para gerar produtividade nos CORRETORES no dia a dia.

 

 PARA QUEM SE DESTINA

Todos os Gestores e líderes de equipes em IMOBILIÁRIA OU NEGÓCIOS IMOBILIÁRIO:

 Diretores;
Gerentes;
Supervisores;
Coordenadores.

 CONTEÚDO

 

 O conceito de motivar CORRETORES com as técnicas do coaching: O que perguntar, como perguntar e para que perguntar. O que saber, para que saber e o que fazer com o que sabe.

Temas das perguntas: Sobre clientes, sobre imóveis, sobre proprietários, sobre visitas, sobre captação, sobre proposta, sobre negociação.

Demonstração prática e real via telefone de:

 Captação com porteiros e zeladores;
 Captação com proprietários;
 Captação com portais e outros corretores;
 Atendendo com check list;
 As conversas serão gravadas e filmadas para avaliação.

 O que é o coaching!? História, evolução e aplicação.

Como aplicar o caoaching no dia a dia !? estimulando perguntas.

P: Como usar as ferramentas do coaching diariamente!?

P: Práticas de eficiência motivacional com uso de COACHING E PNL;

O perfil para um Gestor Coaching motivador eficaz:

Competências exigíveis para desenvolver a motivação com COACHING; futuro!

P: Comportamentos e atitudes de um COACHING LÍDER motivador; futuro!

 

Desenvolver e melhorar as capacidades de promover mudanças com as ferramentas do COACHING E PNL:

As relações interpessoais – a comunicação assertiva com as técnicas de COACHING.

P: Atitude de COACH – chave das relações humanas – olhando pra frente.

P: Resolução de conflitos com COACHING E PNL, identificando perfis.

P: A comunicação verbal e gestual com PNL E COACHING, falando sem palavras.

P: Atendimento e acolhimento de grupos PNL.

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 PROLIXIDADE, DESPERDÍCIO DE DIÁLOGOS

Descobrir a importância da palavras ditas e as não ditas;
 Como usar as palavras certas do jeito certo e no tempo certo;
 Quando falar pouco e dizer muito com poucas palavras;
 Quando falar muito e não dizer nada com muitas palavras;
 Quando as pessoas querem ouvir muito;
 Quando as pessoas querem saber muito.

Novos Gurus da motivação: Passar vídeo de ilustração.

 Cobrança de resultados com uso de relatórios diários;
 Alegria, humor, entusiasmo e descontração;
 Confiança e liberdade de expressão;
 Recompensas e reconhecimento;
 Satisfação pessoal e profissional.
 Demonstrando resultados;
 Definindo e delegando tarefas;
 Repreendendo um empregado.

 METODOLOGIA

 

 Exposições orais/ DEBATES, com recursos audiovisuais;
Autosscopia individual para auto avaliação constante;
 Exercícios PRÁTICOS e interação constante com temas reais;
 Troca de experiências REAIS entre os participantes, relatos individuais,
 Material de apoio e estudo em CD personalizado (sem papel).

 RESULTADOS

 Após o curso os formandos serão capazes de:

Auto avaliar e se desenvolver com as técnicas de COACHING, melhorando sua auto performance no dia a dia do negócio;

 Conhecer e praticar as técnicas do COACHING E PNL para gerir e motivar pessoas e equipes de CORRETORES;

 Usar e aplicar as ferramentas do COACHING para identificar os níveis de motivações necessárias para gerar mudanças nos CORETORES;

Estimular a produtividade individual e coletiva dos CORRETORES através da ferramenta do COACHING;

Adaptar as técnicas de COACHING E PNL na motivação em um mundo em mutação;

 MELHORAR A PERFORMANCE DOS CORRETORES PARA ATENDIMENTO, CAPTAÇÃO, MARCAÇÃO DE VISITAS E PROPOSTAS;

Mapear e antecipar atendimentos específicos para clientes de alto padrão,

 Recrutar e principalmente selecionar corretores com perfil adequado para ater publico de alto padrão e luxo.

 FORMADOR / FACILITADOR

FRANCO SALES

 Palestrante, formador e treinador, coach profissional, experiente como gestor e diretor de empresas no Brasil e na Europa, autor de vários livros com destaque para O manual de Iniciação do Coaching e O Lado Mau de Ser Bom …

 Habilitado e capacitado e experiente na Formação, treinamento, desenvolvimento de carreiras e apresentações motivacionais para líderes de vários segmentos.

Com 4 anos de imobiliária e uma equipe de 14 corretores o Sales comprovou a criação de quase 400 visitas em 120 dias com foco e as técnicas de Coaching e PNL no atendimento.

 Especialista e conhecedor profundo dos padrões de comportamentos dos consumidores do mercado de alto padrão e luxo.

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